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훌륭한 제안은 종종 잠재 고객의 현재 상황이나 문제점을 강조하는 간부 요약으로 시작하여이 문제가 회사에 어떤 영향을 미치는지를 보여줍니다. 즉, 대화 중에 주요 질문에 대한 질문을해야합니다. 수백 가지의 영업 교육 워크샵 지난 수년간 실시 된 대다수의 영업 직원들이 잠재 고객에게 충분한 통찰력과 생각을 불러 일으키는 질문을하지 못하는 것으로 밝혀 졌기 때문에 특정 문제가 회사의 비즈니스에 미치는 부정적인 영향을 이해하지 못했습니다. ‘그는 나를 자기 어머니라고 생각합니다.’ Baysary는 그의 날개를 접고 주인의 턱을 부드럽게 빗나가게하는 가슴의 깃털 인 Djamanakov에 가깝게 몸을 숙였습니다. 그는 내 목소리를 알고 집까지 차를 몰 때 내 차 소리를 인식합니다. ‘Djamanakov는 Baysary를 쳤습니다.

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