우선, 이것은 단순히 고객을 얻는

우선, 이것은 단순히 고객을 얻는 것이 아니라 고객에게 당신을 끌어들이는 것입니다. 잠재 고객을 추적하지 않고 구매 한 리드를 뜯어 내거나 가장 낮은 가격으로 견적을 제출 한 후 견적을내는 ‘견적 밀’을 운영하는 개념입니다. 유감스럽게도 많은 전문가들은 ‘팔 길이만큼 잠재 고객을 밝히기 위해 스스로 훈련하거나 받아들입니다.’의도적이든 우연히든 회사는 잠재 고객을 추적하여 비즈니스를 구축하기 위해 팀을 수시로 훈련합니다. 그녀는 몇 년 전 호프 주차장에 주차 된 차량에서 우는 엄마를 포함하여 크리스마스 이브에서 특히 감정적 인 사례를 상기 시켰습니다. 그 여자는 그녀에게 아들을 제공 할 음식과 크리스마스 선물이 없다고 설명했다. Montross는 HOPE 관리들이 그녀를 선물로 가져 와서 음식을 선택할 수 있다고 말했다.

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